[转]HP大中华区总裁孙振耀撰文谈退休并畅谈人生
我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿
，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通
人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现
实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。
我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中50
0万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创
业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……
所以请你在想自己要什么的时候，要得"现实"一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不
上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为
他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。"王侯将相宁有种乎"但真正当
皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，
但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。 回过头来说，李嘉
诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他
比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比
赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不
见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听
听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。
跳槽与积累
首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人
觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当
你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚
钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。
我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠
诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出
些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳
槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉
你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是"薪情快报"又是"赞叹自由奔放的灵魂
"。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管
不着。
要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者
那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解
决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没
有那么好。就像围城里说的，"城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。"每个
公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么
问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或
许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是"你觉得"。
人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉
冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，
少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁
的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？
我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，
35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常
常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候
大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工
作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃
至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头
开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每
个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有
熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受
，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段
，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，
一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，
这点资本足够你安稳活这一辈子了。
一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有
很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时
候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开
始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……
还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关
系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，
还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。
你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道
他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你
不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，
做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？
等待
这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我
又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，
还是决定写一写，不爱看的请离开吧。
并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩
罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一
次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意
都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如
果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会
轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。
有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德
华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就
的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾
看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词
都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样
子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他
们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的
选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着"成功只是属于特权阶级的"，你觉得他们今天
会怎样？
曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当
我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那
么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学
的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了
，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍
不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。
人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要
低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数
人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心
地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有
生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？
路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，
但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去
了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞
争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
选择
我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每
天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以
写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式别人易于阅读，
也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子
就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我
们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是
个什么样的人。
从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，
没得选择阿，如果你认为"去微软还是去IBM""上清华还是上北大""当销售副总还是当厂长
"这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选
择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是
否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否
在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相
信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，
每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起
来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常
去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但
常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。
每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还
是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大
学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有
理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户
，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里
抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了
原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招
收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大
。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放
弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么
样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。
你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多
的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比
如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而
选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选
择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖
猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系
，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。
除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体
力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一
辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼
的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些
。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作
，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你
应得的未来。
我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这 当作
一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。